深圳冰点脱毛价格(808冰点脱毛价格)

抖音和快手电商,Ulike、博思迪、AMIRO、JOVS等品牌竞争激烈。

文丨夏涛 李硕

当前,脱毛仪厂商的竞争已不局限于传统电商平台,越来越多品牌正重仓抖音、快手直播间。

根据飞瓜数据提供给《化妆品报》的数据,今年3月,在抖音平台,脱毛仪销售额前三品牌依次为Ulike、AMIRO、JOVS,分别卖出7998万元、964万元和867万元;在快手平台销售额前三的品牌依次为Ulike、博思迪、金稻,销售额分别为1981万元、1556万元和973万元。

深圳冰点脱毛价格(808冰点脱毛价格)

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其中,Ulike在2016年便已推出第一代冰点脱毛仪,而AMIRO最早从智能化妆镜起家,后切入光电美容仪赛道,去年7月,AMIRO获腾讯注资;成立于2018年的JOVS则获得了丸美旗下产业基金的注资

销售额方面,在抖音,八个品牌月销售额超100万元,分别为Ulike、AMIRO、JOVS、iluminage、寻秋、smoothskin、Kitty Annie以及ELLKII,而第九位COSBEAUTY的销售额陡降至18万元,体量分层明显。

在快手,五个品牌月销售额超100万元,分别为Ulike、博思迪、金稻、JOVS、ELLKII,上述品牌中,博思迪、金稻未出现在抖音榜单中,而ELLKII在快手的销售额远高于抖音。可见,在平台选择上,除Ulike和JOVS外,大多脱毛仪品牌厂商倾向于先重点发展抖音、快手中的一个平台

深圳冰点脱毛价格(808冰点脱毛价格)

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价格方面,按销售额和销量推算,Ulike在抖音的成交均价为1749元,在快手的成交均价为1692元;JOVS在抖音的成交均价为1042元,在快手为1103元。

除此之外,在抖音平台销售额前三的AMIRO成交均价为1789元,在快手销售额前三的另两个品牌——博思迪和金稻的成交均价分别为828元和899元。整体上,抖音脱毛仪头部品牌的均价略高于快手。

产品方面,在抖音销售额前十五位的单品均来自于品牌官方旗舰店,其中,Ulike旗舰店占据10席,iluminage、AMIRO各占据2席,JOVS占据一席。在快手销售额前十五位的单品中,标识为来自旗舰店铺的单品有8个,分别出自bosidin官方旗舰店和Ulike旗舰店。

深圳冰点脱毛价格(808冰点脱毛价格)

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在卖点上,“多功能”“激光”“冰点”“双脉冲”“女生”“不痛”是脱毛仪产品命名的高频词。丁香医生与Ulike联合发布的《2020年大众脱毛行为与习惯调研报告》显示,用户选择脱毛时,最关注的是安全、效果,其次则是无痛、便捷

CBNData和天猫国际联合发布的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》显示,在天猫国际家用美容仪的典型消费群体中,80-00后女性消费群体占比达73%。目前,脱毛仪用户以女性为主,但早在两年前,国内某脱毛仪厂商在分析脱毛仪的用户画像就发现,男性用户占比已高达12%,并被看做是一个具有潜力的增量市场。

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