东鹏特饮小孩子能喝吗11岁(东鹏特饮小孩子能喝吗12岁)

东鹏特饮小孩子能喝吗11岁(东鹏特饮小孩子能喝吗12岁)

昨天,一个初创企业家朋友,把他企业的广告语给我看,问我精不精彩。

朋友的这个初创企业是个面膜公司,他们想出的广告语:让明天因我更美丽。

我评价说,很有情怀,很没有卖点,很不让消费者记住。

如果说,大部分的企业做广告,有一半的广告费都浪费掉了。朋友的这个广告,广告费是全部浪费掉了。

广告语要直白,让消费者能秒懂

广告语是品牌主张的一个载体,上承载品牌战略,下沟通消费者,中还协同配称资源。

好的广告语,突出了与竞品的差异化,在向消费者传达产品的利益点或功能点,为消费者提供购买理由。

可以说,广告语是品牌营销最重要的一项工作。

广告语不是企业家情怀的自嗨,要直接、干脆,直击消费者痛点,要让消费者能秒懂,不要让消费者去猜谜语。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金

“挖掘机技术哪家强,山东济南找蓝翔

小米手机就是快”

“得了灰指甲,一个传染俩。问我怎么办,赶快用亮甲

这些都是非常好的广告语,不用高深的文化就能看懂听懂。甚至不识字的人,听了都能秒懂是什么意思,不需要多余的解释。

对消费者来说,你是什么并不重要,你和我有什么关系才重要。

比如:“娃哈哈,有营养,味道好”。这只是品牌在自己对自己表白,没有说清楚和消费者有什么关系,消费者的关注度就不会太高。

“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。这句广告语才说清楚了,品牌能带给消费者的利益,才会引起消费者的关注。

现在,面对每天各种信息的狂轰滥炸,消费者恨不得堵上自己的耳朵,注意力成了稀缺资源。

广告语不能在15秒以内,甚至更短的时间打动消费者,就会被消费者自动过滤掉。

80%的消费者,只会关注与自己有关系或关联的事物,只有广告语传递出来的核心利益与潜在的消费者有关联,他才会注意到你。

鼻炎喷雾来说,主要针对的鼻炎患者。

如果你的广告语只罗列了清洁鼻腔、修复鼻黏膜等产品功能,这些乍听起来,和鼻炎患者有什么关系呢?

竞争对手可能也是这样说的,鼻炎患者为什么要买你的呢?

但是,如果我们站在鼻炎患者的角度,首先想想我们的产品能为他解决什么痛点。

假如鼻炎的核心痛点是鼻塞鼻痒、打喷嚏、流鼻涕、头疼等。

考虑他感冒鼻塞时,能帮他10秒通气?晚上睡觉时,不打喷嚏不流鼻涕,能让一家人都睡个好觉?见客户时,不用反复揉鼻子,也不会被扣印象分?

这就是消费者思维,站在消费者的立场,考虑用了我们的产品后,能为他带来什么好处,或者解决什么问题。

接下来,我们就要找出竞品是谁。为什么要找出竞品是谁呢?消费者从哪里来,从竞争对手那里来。因为消费者选择了我们,就不会选择竞争对手;选择了竞争对手,就会抛弃我们。

想让消费者购买我们的产品,就要战胜竞争对手,就要向消费者直白的表达出,竞品解决不了,或者解决不完美的地方,我们能完美解决。即,亮出我们与竞品差异化或不同点。

在消费者眼中,不同胜过更好。

假设竞品的缺点主要有3个:一是只能清洁,不能有效缓解症状;二是激素类产品,一天要反复喷10多次,很麻烦,长期用还会产生药物性鼻炎,不安全;三是中医偏方产品的味道刺激性强,使用体验很差。

我们鼻炎喷雾的卖点主要有:植物配方,安全;能清除引起鼻炎反复发作的细菌,从根本上缓解鼻炎;喷一次,鼻塞就通了,效果比较明显;无色无味,使用温和;安全无依赖等。

那么,我们针对竞品“起效慢,不安全”弱点,推出让消费者秒懂的广告语:

XX鼻炎喷雾,10秒疏通鼻塞,喷一次鼻子舒服一整天,小孩也能用。

广告语不需要故作玄虚的情怀,只需要让人秒懂的语言。

不要让消费者动脑筋,尤其是新品牌、新品类的广告语,打情怀牌、打情感牌,不如直接打功能打痛点牌有效。情怀,只能是行业老大打的牌。

广告语要提供充分的购买理由

广告语的出发点和落脚点,是为消费者提供购买理由。

信息爆炸,注意力越来越稀缺,也越来越宝贵。摆事实、讲道理固然重要,但前提是咋把消费者的注意快速吸引过来。

佳洁士的广告语,“健康笑容,来自佳洁士3d炫白牙膏”,不仅告诉你产品有3重功效,还告诉你,只有美白的牙齿,才能让你拥有自信的笑容。

海飞丝的广告语,“你不会有第二次机会,给人留下第一印象”,不仅告诉你头屑是你给人的“第一印象”,同时还强调“只有一次机会”。

摆事实、讲道理依然是品牌与消费者有效的沟通手段,但和以往不同的是,我们必须用15秒以内的时间完成这个过程。

同时,要通过摆事实、讲道理,放大消费者对美好生活的向往。比如口红,不光要能解决消费者的基础需求,让红唇更娇艳,还要能引发消费者对美、对自信、对魅力强烈表达的欲望。

阿玛尼的限量唇釉叫“决战红毯”,就充分利用了女生聚会的卡位战心理,品牌名就成为了最好的广告语。

又如香奈尔的广告语,“不用香水的女人没有未来”,它摆出许多成功女士使用香奈尔香水的明星光环,来诱导潜在消费者购买和使用香奈尔,去体验做成功女士的感觉。

雀巢咖啡,味道好极了”。直接用味道好极了的心理暗示,诱导消费者,参加到高品质成功人士的美好生活体验中。

消费者都有从众心理,认为只要是热销品牌,就是口碑和品质最好的证明。

香飘飘奶茶广告说,“连续6年全国销量领先,杯子连起来可绕地球两圈”。

乌江榨菜这样说自己热销,“出口52国,全球热销150亿包”。

广告语抢占的是消费者心智中的认知。广告语中体现出的独特价值、差异化定位,更能打动消费者。

针对2008年之后,洋奶粉统领中国奶粉市场的情况,飞鹤奶粉说,“飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质”。

这句话有两个作用,一个是调动中国人潜意识当中一方水土养一方人的传统认知;另一个是说飞鹤奶粉是国货,洋奶粉不适合中国宝宝。

这句广告语让飞鹤奶粉抢占了消费者心智中,更适合中国宝宝体质的特性位置,一举成为了中国婴幼儿奶粉的领导品牌。

百事可乐,新一代的可乐”。帮助百事可乐抢占了消费者心智中,年轻人可乐的特性,使百事可乐成为世界第二大可乐品牌。

货架上有什么不重要,消费者的心智中有什么才重要。广告语要表达出明显的差异化,抢占消费者心智认知中的一个特性,并且把这个特性越放大越有效。

“上火,喝王老吉”。是王老吉最初的广告语,不愠不火。

“怕上火,喝王老吉”。加了一个怕字,火遍了大江南北。

背后的秘密就是,痛点要痛,痒点要痒,最怕不痛不痒。不痛的话,就在伤口上洒些盐,让他痛地叫起来。不痒的话,就使劲挠,让他痒地跳起来。这样,消费者才会更有感觉,才会在心智认知中给你一个更重要的位置。

痛点的标准是:不拥有这个品牌的产品,你的人生就可能是残缺的。

痒点的标准是:拥有这个品牌的产品,你的人生将会多么的美好啊。

广告语要像口头禅

生活中,有一些人,在说话时习惯有意或无意常带一句话。

比如冯巩的,我想死你们了。孙涛的,我骄傲……

比如普通人的,气死我了、就是就是……

这些人5句话当中,就会有一句口头禅。我们在和他们相处的过程中,不但熟知他们的口头禅,甚至会背,他们说出上句,我们就能够对上下句。这也让他们这些人有了明显的口头禅个性。

这就是重复的力量。

人是一种生物,生来都会对生存的环境保持警觉。重复性会引发认知的熟悉感,一个信息反复出现,但并没有带来不好的结果,就会变成一个安全的讯号,时间长了,安全的就是好的,熟悉了就喜欢了。

十大恶俗广告,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。反复重复,年年不换,但神奇的是,没有人因广告语恶俗讨厌它,逢年过节,销量奇好。

现在,当有人说出“今年过节不收礼”时,马上就有人接“收礼只收脑白金”。

2008年春节期间,恒源祥投放的广告长达一分钟,从“恒源祥,羊羊羊”开始,“恒源祥,牛牛牛”“恒源祥,鼠鼠鼠”,把十二生肖念了一个遍,目的就是让消费者对恒源祥印象深刻,能产生口头禅的效果,让人说出上句,就想到下句。

广告语具有的诱导功能,是刺激消费者冲动消费的主要原因之一。在购物的过程中,消费者经常会回忆起自己脑海中存留的,有关品牌的广告语,或偶然看到熟悉的广告语,从而快速做出购买决策。

在消费者的认知当中,熟悉的天然带有感情的亲近性。遇到熟悉的品牌时,消费者不再深入细致地考察所有的相关信息,和其他可能的品牌选择,而是会首先倾向于熟悉品牌。

农夫山泉有点甜”。这个广告讲了几年,让消费者牢牢记住了它,说到农夫山泉,消费者就会想到有点甜,带来情绪上的熟悉感和愉悦感。当消费者想喝水时,出于心理反应或情绪冲动,就会首先想到要购买农夫山泉。

再好的广告语,如果在消费者眼前只出现过一次,消费者也很难常年记住它。

海飞丝的广告,“去屑,我只相信海飞丝”。讲了20余年,没有变过。代言人从王菲梁朝伟范冰冰……到现在的倪妮,谁红请谁。

铁打的广告语,流水的明星,就是想通过重复和熟悉的力量,在消费者心智中牢牢占据住去屑的认知,当说到“去屑”,消费者马上就能接“我只相信海飞丝”。

“困了累了喝红牛”,是红牛饮料的经典广告语。在红牛弃之不用之后,东鹏特饮“拿来主义”直接使用,“累了困了喝东鹏特饮”。由于消费者对“累了困了喝什么”,有熟悉感,东鹏特饮天天说,消费者就记住了东鹏特饮。现在,东鹏特饮是我国销量第二的功能性饮料

认知大于事实,即便是谎话,讲的时间长了,也变成真的了。

真正好的广告语,讲的不是创意,讲的是消费者心智认知的逻辑。

(周 道)

天丞健:健康使者,传承健康,守护爱。

关注微信公众号“ 天丞健 ”

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 ssrs225@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.mrquban.com/2165.html